“En un entorno empresarial marcado por la competencia y
la constante evolución del mercado, la gerencia comercial
se convierte en un factor clave para el éxito organizacional.
Este diplomado tiene como objetivo proporcionar a los
profesionales del área de ventas y mercadotecnia las
herramientas necesarias para destacar en un contexto
dinámico y exigente. A lo largo del programa, los
participantes aprenderán a identificar, analizar y aplicar las
estrategias comerciales más efectivas, desarrollando
habilidades que les permitirán liderar equipos, optimizar
procesos de ventas, y adaptar sus tácticas a las
necesidades del cliente actual. Con un enfoque práctico y
actualizado, este diplomado busca formar líderes
comerciales capaces de enfrentar desafíos y aprovechar
oportunidades en un mercado cada vez más competitivo,
asegurando así el crecimiento y la rentabilidad de sus
organizaciones.”
Identificar, analizar y poner en práctica las herramientas
que son indispensables para el desarrollo de habilidades
comerciales en los profesionales del área de ventas y
mercadotecnia de una organización de cara a un mercado
cada vez más competitivo.
● Elevar la capacidad para coordinar los elementos que intervienen
en el desarrollo del proceso de ventas.
● Dotarse de herramientas adecuadas para la planeación y análisis
eficaz de los recursos que intervienen en el proceso de ventas.
● Adquirir los recursos y técnicas indispensables para planear y
mejorar la calidad del esfuerzo de ventas.
Directores y gerentes generales; directores y gerentes de
ventas; y todo profesional que esté interesado en dirigir el
esfuerzo de ventas, en una forma más eficaz.
La metodología del diplomado en Gerencia Comercial se estructurará bajo un
enfoque práctico y dinámico, combinando herramientas
modernas y técnicas de enseñanza innovadoras que
fomenten el aprendizaje significativo. Se empleará una
combinación de actividades autónomas y
acompañamiento experto, distribuido de la siguiente
manera: 75% de trabajo autónomo y 25% de sesiones con
el experto.
● Simuladores: Se utilizarán simuladores que permitan a
los participantes replicar situaciones y procesos reales
del campo de estudio. Esto promoverá la aplicación
práctica de conceptos teóricos, facilitando un
aprendizaje experiencial.
● Aprendizaje Basado en Problemas (ABP): Los
participantes trabajarán con problemas reales y
complejos que deberán resolver, aplicando
conocimientos teóricos y prácticos. El ABP fomentará la
investigación, el análisis crítico y la toma de decisiones
bajo condiciones controladas.
● Estudios de Caso: Se desarrollarán estudios de caso
basados en situaciones reales o simuladas que
representen los desafíos del área de estudio. Los
participantes analizarán y resolverán estos casos de
manera autónoma y grupal, favoreciendo el desarrollo
de habilidades analíticas, estratégicas y comunicativas.
